據旅遊局最新統計，35家五星級飯店，接近70家四星級飯店，差不多200家三星級飯店，使競爭非常殘酷，酒店屬於跟隨者，在市場中沒有太多主導地位，決定不了價格，也沒有足夠的吸引力，普遍感到難辦的是酒店的客源問題，與此相比較，花蓮 商務旅館 推薦經營管理上的問題就顯得無足輕重了；另外，酒店客源不均衡，旺季忙、淡季閑，客源有著明顯的季節性問題也尤為突出。如何開拓花蓮 商務旅館 推薦客源，使全年的客源較均衡的分佈，是酒店管理者真正應思考的問題。花蓮 商務旅館 推薦、會議型酒店、度假型酒店的市場是不一樣的，需求不一樣，所提供服務的方式不一樣，銷售的手段也不一樣。通過酒店的特色、所在的位置、周邊的環境來確定飯店的類型。花蓮 商務旅館 推薦是以商務客人、以旅行公差為主要客源的飯店，而不是以會務為主的飯店。作為花蓮 商務旅館 推薦的銷售，首先要瞭解商務客人的需求（如要求入住要快，客房能夠上網，著急看郵件等），要看我們自身的產品是否適合我們的目標客人，通過什麼樣的方式把我們的產品傳遞（宣傳）出去，通過什麼樣的管道能夠留得住這些客人，如果以國內客人為主，如何吸引高端客戶，通過哪幾種管道、平臺讓其知道這個酒店。對於花蓮 商務旅館 推薦來講，目標客戶群體可以確定為政府機構、國內外大公司和企業、訂房網路中心、會務的主辦單位、展商、旅遊機構等，航空公司也是花蓮 商務旅館 推薦的重要客源來源（很多酒店都容易忽略的市場，但需要有全套的合作和服務方式）。只有經濟效益好的酒店才會有良性迴圈，才有先勝的今天，輝煌的明天。

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